Како функционишу картице за гориво B2B2E на 7Konto
Пример од краја до краја: како мрежа за гориво, транспортна компанија и 50 возача користе 7Konto — и како банка ово нуди као сопствени производ корпоративним клијентима.
Основни увид
7Konto нису само картице за крајње купце. То је платформа коју трговци могу понудити друга предузећа, који га затим интерно користе са својим запосленима. Трговац (мрежа горива) обезбеђује инфраструктуру плаћања. Пословни корисник (транспортна компанија) управља програмом за своје запослене. Запослени (возачи) користе Валлет картице са индивидуалним ограничењима. Три странке, једна платформа, сви имају користи.
Ко је умешан
Сваки B2B2E програм има три странке. Разумевање ко је ко је први корак.
Тхе Фуел Нетворк
Продавац на 7Konto
Мрежа горива (ланац бензинских пумпи) користи 7Konto за прихватање плаћања у затвореној петљи на својим пумпама. Они конфигуришу своје цене, своју мрежу станица и правила партнера на платформи.
нпр. 400 бензинских пумпи широм Украјине
Транспорт Цомпани
Корпоративни клијент мреже за гориво
Транспортна компанија се пријављује као корпоративни клијент мреже за гориво. Они унапред учитавају средства или добијају кредитну линију на свом 7Konto корпоративном рачуну. Они додају своје драјвере као овлашћене кориснике са индивидуалним ограничењима.
нпр. логистичка компанија са 50 камиона
Тхе Дриверс
Запослени који користе картице за гориво
Сваки возач добија картицу новчаника у Apple Wallet или Google Wallet. Када допуне гориво на партнерској станици, скенирају QR са свог телефона. Гориво се наплаћује из њиховог личног дневног лимита и пословног биланса послодавца.
нпр. 50 возача, сваки са ограничењем од 300 УСД/дан
ток од краја до краја
Од активације мреже за гориво до дневних трансакција возача. Све што се дешава.
Мрежа за гориво се активира 7Konto
Мрежа гориваМрежа за гориво се пријављује са 7конто. Они конфигуришу своје бензинске станице, цене и интеграцију терминала. Свих 400 станица је повезано за 2-3 недеље.
- • Мрежа за гориво поседује рачун трговца
- • Њихови POS терминали или једноставна мобилна апликација на телефонима особља подржавају QR скенирање
- • Мрежа за гориво поставља интерне цене (трошак по литру за корпоративне клијенте)
Транспорт компанија се пријављује као корпоративни клијент
Транспорт ЦомпаниПревозник се региструје као корпоративни клијент мреже за гориво. Они пружају податке о компанији и потписују уговор о сервису са мрежом за гориво.
- • Корпоративни налог је креиран под главним налогом мреже за гориво
- • Транспорт компанија добија приступ административном панелу за управљање својим програмом
- • Услови плаћања су договорени: авансно плаћени износ, месечно фактурисање или кредитна линија
Саобраћајна компанија додаје возаче
Транспорт ЦомпаниСа свог административног панела, транспортна компанија додаје своје возаче као овлашћене кориснике. Сваки возач добија индивидуална подешавања: дневно ограничење, месечно ограничење, дозвољене станице, врсте горива.
- • Групно отпремање путем ЦСВ-а: име, телефон, ИД запосленог, ограничења по возачу
- • Индивидуална подешавања возача: максимално 300 УСД/дан, без премијум горива, само радним данима, итд.
- • Картице новчаника се издају аутоматски
Возачи добијају картице новчаника
ДриверсСваки возач добија СМС са везом. Тапну је, додирну „Додај у Apple Wallet“ (или Google Wallet) и њихова картица за гориво се појављује у њиховом новчанику за 10 секунди. Нема апликације за инсталирање.
- • Персонализована картица која приказује име возача, ИД запосленог, тренутно стање
- • Стање видљиво без отварања апликације
- • Пусх обавештења за ажурирања дневних ограничења, упозорења о ниском балансу
Возач долива гориво на партнерској станици
ВозачиНа пумпи, службеник станице уноси количину горива. POS терминал станице приказује QR код. Возач отвара своју картицу новчаника и скенира QR. Трансакција је завршена за 5 секунди.
- • Износ се проверава у односу на дневни лимит возача
- • Износ се проверава у односу на корпоративни биланс послодавца
- • Оба се задужују у реалном времену
Сви виде ажурирања у реалном времену
Све странкеКартица новчаника возача приказује ажурирано стање. Административна табла транспортне компаније приказује трансакцију. Мрежа горива види приход од корпоративног клијента.
- • Возач: види преостали дневни лимит у новчанику
- • Транспортна компанија: види потрошњу горива у целој флоти, квар по возачу, шеме станица
- • Мрежа горива: види обим корпоративних купаца, популарне станице, просечне трансакције
Месечно помирење
Све странкеКрајем месеца транспортно предузеће добија детаљан извештај и рачун од мреже за гориво. Мрежа горива добија збирну статистику за све корпоративне клијенте.
- • Транспортна компанија: детаљан извештај по возачу, по станици, по дану
- • Аутоматско допуњавање ако користите препаид или фактурисање ако је кредит под условима
- • Пуни ревизорски траг за обе стране
Резервација горива пре точења
Критична оперативна карактеристика за мреже горива: резервишите средства пре испуштања, потврдите стварни износ после. Спречава прекорачење, одговара стварним операцијама горива.
Како функционише ток резервација
Возач стиже на пумпу
Возач скенира QR са своје картице Новчаника на терминалу станице или мобилној апликацији пратиоца
Резервирајте максималан износ
Послужитељ уноси очекивани максимум (100 УСД). Платформа га резервише у односу на ограничење возача и стање послодавца
Потрошено гориво
Стварно испуштено гориво (нпр. у вредности од 87 УСД). Резервација остаје активна током пумпања
Потврдите стварни износ
Послужитељ потврђује $87. Платформа наплаћује тачан износ, враћа вишак од 13 УСД на расположиви салдо
Спречава прекорачење
Пошто су средства резервисана унапред, возачи не могу да пређу свој дневни лимит или расположиви баланс свог послодавца. Нема изненађења ни за једну страну. Нема излагања одговорности за мрежу горива.
Одговара стварним операцијама горива
Образац резерви-па-потврди је начин на који кредитне картице отворене петље раде на пумпама за гориво данас. Возачи и пратиоци препознају ток. Није потребна нова обука на страни плаћања.
Ради на било ком терминалу или телефону
Станице које посећују користе свој постојећи POS терминал. Станице без надзора (или станице без POS) користе мобилну апликацију 7Konto на било ком Андроид или иОС уређају. Исти ток резервације у оба смера.
Прецизно извештавање за послодавце
Извештаји показују стварно испуштено гориво, а не износе резервације. Помирење одговара стварности. Послодавци виде тачно шта су возачи потрошили, а не шта су можда потрошили.
Исти образац резервације ради и за друге сценарије
Осим горива: депозити за хотелску собу (резервисати при пријави, потврдити при одјави), депозити за изнајмљивање аутомобила, картице у ресторанима (минимална резерва, потврдити стварну), унапред плаћене корпоративне вечере са напојницама које се додају касније. Сваки сценарио где тачан износ није познат док се трансакција не заврши.
Како ово функционише за банку
Банка није једна од три горе наведене стране – она је покретач. Ево како се банка уклапа и монетизује.
Банка ово нуди својим корпоративним клијентима
Банка има стотине корпоративних клијената који би могли имати користи од картица за гориво. Историјски гледано, само специјализовани провајдери (ВЕКС, ФлеетОне) су то нудили. Сада га банка може понудити као сопствени производ користећи 7Konto као платформу.
Конкретни пример: ПриватБанк нуди "ПриватФуел" (или сличан брендирани производ) својим корпоративним клијентима који послују у возном парку.
Бело означено под брендом банке
Превозна компанија види бренд банке, а не 7Konto. Корпоративни административни панел користи боје и лого банке. Подршка тече кроз постојеће канале корпоративног банкарства.
Конкретни пример: Возачи добијају Валлет картице са брендом банке. Корпоративни администратори се пријављују на корпоративни портал банке да би управљали програмом.
Банка монетизује путем удела у приходу
Банка преговара о комерцијалним условима са мрежама за гориво. Опције: (1) мреже за гориво плаћају банци проценат корпоративног обима, (2) транспортне компаније плаћају банци накнаду за услугу, (3) хибридни модел.
Конкретни пример: На пример: банка добија мали проценат од сваке корпоративне трансакције горива. Усклађени подстицаји: банка расте када расте програм корпоративних клијената.
Задржавање и аквизиција трговаца
Мреже за гориво које већ раде са банком добијају нови производ за продају својим клијентима. Мреже горива које не раде са банком постају заинтересоване — јер им банка доводи корпоративне клијенте.
Конкретни пример: Мреже горива се укључују у програм банке. Корпоративни клијенти се придружују јер то нуди њихова банка. Циклус раста.
Власништво над подацима остаје банци
Подаци о трансакцијама, профили клијената и програмска аналитика теку кроз системе банке. Банка поседује однос са клијентима — 7Konto је инфраструктурни слој испод.
Конкретни пример: Банка добија: извештавање у целом портфељу, аналитику корпоративних клијената, податке о перформансама мреже за гориво. Све у оквиру постојећег оквира управљања подацима.
У поређењу са алтернативама
вс. специјализовани добављачи флот картица (ВЕКС, ФлеетОне)
Банка нуди под својим брендом, одржава однос са клијентима, монетизује под сопственим условима. Не зависи од специјализованих трећих страна.
вс. папирни ваучери за гориво
Контрола у реалном времену, ограничења за возача, без фалсификовања, без изгубљених ваучера, дигитално извештавање. Модерно искуство за све странке.
вс. корпоративне кредитне картице за гориво
Затворена петља са ограничењима на нивоу возача. Укинуте међубанковне накнаде. Нема ризика од преваре због изгубљених/украдених картица. Категорија закључана само за гориво.
вс. прилагођене градње по мрежама за гориво
Мреже за гориво прескачу 6-12 месеци развоја. Банка прескаче капиталне трошкове. Оба имају користи од заједничке платформе без њене изградње.
Како изгледа права имплементација
Илустративан пример размере за једну мрежу горива + једног корисника транспортне компаније.
Мрежа горива
- 400 бензинске пумпе широм земље
- 150 корпоративни клијенти који користе 7Konto
- 5,000+ укупно возача са Валлет картицама
- 30% прихода станице од B2B2E канала
Транспортна компанија (пример)
- 50 камиони у возном парку
- 50 Картице новчаника, једна по возачу
- $300 дневно ограничење по возачу
- $450К годишња потрошња горива кроз платформу
Илустративни бројеви. Стварна размера варира у зависности од примене.
Питања о B2B2E програмима горива
Како функционише резервација горива — прво резервишите, а затим потврдите?
Послужитељ уноси очекивани максимални износ (нпр. 100 УСД) када возач стигне. Платформа резервише овај износ у односу на дневни лимит возача и стање послодавца. Возач долива гориво. Када је стварни износ познат (нпр. 87 УСД), сервисер то потврђује — платформа наплаћује 87 УСД и враћа преосталих 13 УСД на расположиви салдо. Ово одражава начин на који отворене кредитне картице функционишу на пумпама за гориво данас, спречавајући прекорачење и усклађујући стварне операције горива. Исти ток ради на POS терминалима или на нашој мобилној апликацији за станице без терминала.
Да ли ово функционише за друге B2B2E случајеве употребе осим горива?
Да, исти образац важи за: корпоративне програме оброка (ресторани + послодавци + запослени), бенефиције запослених (веллнесс партнери + послодавци + запослени), такси/мобилне корпоративне рачуне, хотелске корпоративне рачуне (пословна путовања) и многе друге. Гориво је велики и јасан пример, али платформа подржава било коју B2B2E структуру.
Који POS терминали требају бензинским пумпама?
Било који савремени POS терминал који може да прикаже QR кодове на екрану. Сви главни терминали %%2%, Verifone, и Ingenico раде. За мреже за гориво са старијим терминалима или без терминала на посећеним станицама, нудимо једноставну мобилну апликацију која ради на било ком Андроид или иОС уређају.
Како банка зарађује од овога?
Неколико модела: (1) удео у приходу од накнада за трансакције које плаћају мреже за гориво, (2) накнаде за услуге које плаћају корпоративни клијенти (транспортне компаније), (3) хибридни модел, (4) у пакету са корпоративним банкарским услугама као алатом за задржавање/аквизицију. Специфични услови зависе од постојећих односа и приоритета банке.
Шта је са самоуслужним пумпама за гориво?
Тренутно је 7Konto дизајнирано за посећене станице где особље уноси износ. Потпуно самоуслужне пумпе (купац плаћа на пумпи без људске интеракције) захтевају додатну хардверску интеграцију. Ово је на нашој мапи пута, али није део иницијалне имплементације. За почетно представљање, само посећене станице.
Могу ли возачи да користе картицу на више мрежа за гориво?
Зависи од тога како је програм конфигурисан. Ако банка ради са више мрежа за гориво, они могу креирати или (а) програме који су ексклузивни за мрежу где свака мрежа за гориво има свој посебан програм, или (б) коалиционе програме где возачи могу да користе једну картицу у свим мрежама горива које учествују. Оба су технички могућа.
Које су контроле на нивоу возача?
Ектенсиве. Дневни максимум, месечно ограничење, ограничење по трансакцији, дозвољене врсте горива (обично, премијум, дизел), дозвољене станице (одређена листа или сви партнери), временски оквири (само радно време), ограничења дана у недељи, географске зоне. Може се конфигурисати по драјверу или групама драјвера.
Колико дуго траје имплементација?
За пилот са 1 мрежом горива и 1-3 корпоративна клијента: 4-6 недеља од првог партнерског позива до трансакција уживо. За потпуно увођење у корпоративни портфолио банке: обично 3-6 месеци у зависности од обима. Технологија је брза; за пословну координацију је потребно време.
Сродне странице
За мреже плаћања
Комплетан преглед како 7Konto ради са банкама, ПСП-овима и преузимачима.
Корпоративни програми оброка
Исти B2B2E образац примењен на картице за оброке за запослене.
Шта је B2B2E?
Дефиниција и објашњење модела Бусинесс-то-Бусинесс-то-Емплоиее.
Комерцијални налози
Како пословни контролисани налози функционишу са ограничењима и правилима по кориснику.
Спремни да истражите B2B2E за свој посао?
Било да сте банка која ово истражује као корпоративну понуду, мрежа горива која жели да служи корпоративним клијентима или предузеће које жели да својим запосленима да рачуне којима управља – хајде да разговарамо.
Директан контакт: Maxim Ronshin, оснивач и извршни директор