Jak fungují palivové karty B2B2E na 7Konto
Celý příklad: jak síť pohonných hmot, dopravní společnost a 50 řidičů používají 7Konto – a jak to banka nabízí jako svůj vlastní produkt firemním zákazníkům.
Základní informace
7Konto nejsou jen karty pro koncové zákazníky. Je to platforma, kterou mohou obchodníci nabízet jiné firmy, kteří jej pak interně využívají u vlastních zaměstnanců. Obchodník (palivová síť) poskytuje platební infrastrukturu. Firemní zákazník (dopravní společnost) řídí program pro své zaměstnance. Zaměstnanci (řidiči) používají karty Peněženky s individuálními limity. Tři strany, jedna platforma, výhody pro všechny.
Kdo je zapojen
Každý program B2B2E má tři strany. Prvním krokem je pochopení toho, kdo je kdo.
Palivová síť
Obchodník na 7Konto
Čerpací síť (řetězec čerpacích stanic) používá 7Konto k přijímání plateb v uzavřeném cyklu na svých pumpách. Na platformě konfigurují své ceny, síť stanic a pravidla pro partnery.
např. 400 čerpacích stanic po celé Ukrajině
Dopravní společnost
Firemní klient palivové sítě
Dopravní společnost se přihlásí jako firemní klient sítě pohonných hmot. Na svůj firemní účet 7Konto předem nabijí prostředky nebo získají kreditní hranici. Přidávají své ovladače jako autorizované uživatele s individuálními limity.
např. logistická společnost s 50 kamiony
Ovladače
Zaměstnanci používající palivové karty
Každý řidič dostane kartu Peněženky v Apple Wallet nebo Google Wallet. Když doplní palivo na partnerské stanici, naskenují QR ze svého telefonu. Palivo je účtováno z jejich osobního denního limitu a firemního zůstatku jejich zaměstnavatele.
např. 50 řidičů, každý s limitem 300 $/den
Celý tok
Od aktivace palivové sítě až po každodenní transakce řidiče. Vše, co se stane.
Palivová síť se aktivuje 7Konto
Palivová síťPalivová síť se zaregistruje u 7konto. Konfigurují své čerpací stanice, ceny a integraci terminálů. Všech 400 stanic je připojeno za 2–3 týdny.
- • Palivová síť vlastní účet obchodníka
- • Jejich terminály POS nebo jednoduchá mobilní aplikace na telefonech zaměstnanců podporují skenování QR
- • Palivová síť nastavuje interní ceny (cena za litr pro firemní zákazníky)
Dopravní společnost se zaregistruje jako firemní klient
Dopravní společnostDopravní podnik se registruje jako firemní klient sítě pohonných hmot. Poskytnou podrobnosti o společnosti a podepíší servisní smlouvu s palivovou sítí.
- • Firemní účet je vytvořen pod hlavním účtem palivové sítě
- • Dopravní společnost získá přístup k panelu administrátora pro správu svého programu
- • Platební podmínky jsou dohodnuty: předplacený zůstatek, měsíční fakturace nebo kreditní hranice
Dopravní společnost přidává řidiče
Dopravní společnostDopravní společnost ze svého administrátorského panelu přidá své řidiče jako oprávněné uživatele. Každý řidič dostane individuální nastavení: denní limit, měsíční limit, povolené stanice, druhy paliva.
- • Hromadné nahrání prostřednictvím CSV: jméno, telefon, ID zaměstnance, limity na řidiče
- • Nastavení jednotlivých řidičů: max. 300 USD/den, žádné prémiové palivo, pouze pracovní dny atd.
- • Karty k Peněžence se vydávají automaticky
Řidiči obdrží karty Peněženky
OvladačeKaždý řidič obdrží SMS s odkazem. Klepnou na něj, klepnou na „Přidat do Apple Wallet“ (nebo Google Wallet) a jejich palivová karta se za 10 sekund objeví v jejich peněžence. Žádná aplikace k instalaci.
- • Personalizovaná karta se jménem řidiče, ID zaměstnance, aktuálním zůstatkem
- • Zůstatek je viditelný bez otevření jakékoli aplikace
- • Oznámení push pro aktualizace denních limitů, upozornění na nízký zůstatek
Řidič tankuje na partnerské stanici
OvladačeNa pumpě obsluha stanice zadá množství paliva. Terminál POS stanice zobrazuje kód QR. Řidič otevře svou kartu Peněženky a naskenuje QR. Transakce dokončena za 5 sekund.
- • Částka je kontrolována oproti dennímu limitu řidiče
- • Částka se kontroluje proti firemnímu zůstatku zaměstnavatele
- • Oba se odečítají v reálném čase
Všichni vidí aktualizace v reálném čase
Všechny stranyKarta Peněženky řidiče zobrazuje aktualizovaný zůstatek. Transakci zobrazuje administrační panel dopravní společnosti. Síť pohonných hmot má příjmy od firemního zákazníka.
- • Řidič: vidí zbývající denní limit v Peněžence
- • Dopravní společnost: vidí spotřebu paliva v celém vozovém parku, rozdělení na řidiče, vzory stanic
- • Palivová síť: zobrazuje objem firemních zákazníků, oblíbené stanice, průměrné transakce
Měsíční odsouhlasení
Všechny stranyNa konci měsíce obdrží dopravní společnost podrobnou zprávu a fakturu z palivové sítě. Palivová síť získává souhrnné statistiky všech firemních zákazníků.
- • Dopravní společnost: položkový přehled na řidiče, na stanici, za den
- • Automatické dobití, pokud používáte předplacené služby, nebo fakturace, pokud máte kreditní podmínky
- • Úplný auditní záznam pro obě strany
Rezervace paliva před výdejem
Kritická provozní funkce pro palivové sítě: rezervujte si prostředky před výdejem, poté potvrďte skutečné množství. Zabraňuje přečerpání, odpovídá skutečným operacím s palivem.
Jak funguje rezervační postup
Řidič dorazí k pumpě
Řidič naskenuje QR ze své karty Peněženky na terminálu stanice nebo v mobilní aplikaci operátora
Maximální částka rezervace
Attendant zadá očekávané maximum (100 $). Platforma si jej vyhrazuje vůči limitu řidiče a zůstatku zaměstnavatele
Vyčerpané palivo
Skutečně načerpané palivo (např. v hodnotě 87 USD). Rezervace zůstává aktivní během čerpání
Potvrďte skutečnou částku
Attendant potvrzuje 87 USD. Platforma účtuje přesnou částku a přebytek ve výši 13 USD uvolní zpět na disponibilní zůstatek
Zabraňuje přečerpání
Protože jsou finanční prostředky rezervovány předem, řidiči nemohou natankovat nad denní limit nebo disponibilní zůstatek svého zaměstnavatele. Žádné překvapení pro žádnou ze stran. Žádná odpovědnost za palivovou síť.
Odpovídá skutečným operacím s palivem
Vzor rezerva a poté potvrzení je způsob, jakým dnes fungují kreditní karty s otevřenou smyčkou na čerpacích stanicích. Řidiči a průvodčí poznají tok. Na straně plateb není potřeba žádné nové školení.
Funguje na jakémkoli terminálu nebo telefonu
Obsluhované stanice využívají svůj stávající terminál POS. Bezobslužné stanice (nebo stanice bez POS) používají mobilní aplikaci 7Konto na jakémkoli zařízení se systémem Android nebo iOS. Stejný postup rezervace v obou směrech.
Přesné výkazy pro zaměstnavatele
Přehledy zobrazují skutečně čerpané palivo, nikoli rezervované částky. Usmíření odpovídá realitě. Zaměstnavatelé vidí přesně to, co řidiči utratili, ne to, co mohli utratit.
Stejný vzor rezervace funguje pro jiné scénáře
Kromě paliva: zálohy na hotelový pokoj (rezervovat při přihlášení, potvrdit při odjezdu), zálohy na pronájem auta, karty restaurací (minimální rezervace, potvrzení skutečného stavu), předplacené firemní večeře se spropitným přidaným později. Jakýkoli scénář, kdy přesná částka není známa až do dokončení transakce.
Jak to funguje u banky
Banka není jednou ze tří výše uvedených stran – jsou zprostředkovatelem. Zde je návod, jak banka zapadá a jak zpeněžuje.
Banka to nabízí svým firemním klientům
Banka má stovky firemních klientů, kteří by mohli těžit z tankovacích karet. Historicky to nabízeli pouze specializovaní poskytovatelé (WEX, FleetOne). Nyní jej může banka nabízet jako svůj vlastní produkt pomocí platformy 7Konto.
Konkrétní příklad: PrivatBank nabízí svým firemním zákazníkům, kteří provozují vozový park, "PrivatFuel" (nebo podobný značkový produkt).
Bílé označení pod značkou banky
Dopravní společnost vidí značku banky, nikoli značku 7Konto. Firemní administrační panel používá barvy a logo banky. Podpora proudí prostřednictvím stávajících kanálů firemního bankovnictví.
Konkrétní příklad: Řidiči dostávají karty Peněženky se značkou banky. Firemní administrátoři se přihlásí na firemní portál banky, aby mohli program spravovat.
Banka zpeněžuje prostřednictvím sdílení příjmů
Banka vyjednává obchodní podmínky s palivovými sítěmi. Možnosti: (1) palivové sítě platí bance procento z objemu společnosti, (2) dopravní společnosti platí bance poplatek za služby, (3) hybridní model.
Konkrétní příklad: Například: banka získá malé procento z každé podnikové transakce s palivem. Sladěné pobídky: banka roste, když roste program firemních zákazníků.
Udržení a akvizice obchodníků
Palivové sítě, které již spolupracují s bankou, získají nový produkt, který prodají svým zákazníkům. Palivové sítě, které s bankou nespolupracují, se začnou zajímat – protože jim banka přináší firemní zákazníky.
Konkrétní příklad: Palivové sítě se připojují k programu banky. Firemní zákazníci se připojují, protože to jejich banka nabízí. Růstový cyklus.
Vlastnictví dat zůstává bance
Transakční údaje, profily zákazníků a programové analýzy procházejí systémy banky. Banka vlastní vztah se zákazníkem – 7Konto je vrstva infrastruktury pod ním.
Konkrétní příklad: Banka získává: reporty pro celé portfolio, analýzy firemních zákazníků, údaje o výkonu sítě. To vše v rámci jejich stávajícího rámce správy dat.
Ve srovnání s alternativami
vs. specializovaní poskytovatelé flotilových karet (WEX, FleetOne)
Banka nabízí pod svou značkou, udržuje vztah se zákazníkem, monetizuje podle vlastních podmínek. Není závislý na specializovaných třetích stranách.
vs. papírové poukázky na pohonné hmoty
Kontrola v reálném čase, limity specifické pro řidiče, žádné padělání, žádné ztracené poukázky, digitální hlášení. Moderní zážitek pro všechny strany.
vs. firemní kreditní karty na pohonné hmoty
Uzavřená smyčka s limity na úrovni řidiče. Odstraněny mezibankovní poplatky. Žádné riziko podvodu ze ztracených/odcizených karet. Kategorie uzamčena pouze na palivo.
vs. zakázkové sestavení podle palivových sítí
Palivové sítě přeskočí 6–12 měsíců vývoje. Banka přeskočí kapitálové výdaje. Oba těží ze sdílené platformy, aniž by ji museli budovat.
Jak vypadá skutečné nasazení
Ilustrativní příklad rozsahu pro jednu palivovou síť + jednoho zákazníka přepravní společnosti.
Palivová síť
- 400 čerpací stanice po celé zemi
- 150 firemní zákazníci používající 7Konto
- 5,000+ celkový počet ovladačů s kartami Peněženky
- 30% tržeb stanice z kanálu B2B2E
Dopravní společnost (příklad)
- 50 nákladní vozy ve vozovém parku
- 50 Karty do peněženky, jedna pro každého ovladače
- $300 denní limit na řidiče
- 450 000 $ roční útrata paliva prostřednictvím platformy
Ilustrativní čísla. Skutečný rozsah se liší podle nasazení.
Dotazy ohledně palivových programů B2B2E
Jak funguje rezervace paliva – nejprve rezervujte, poté potvrďte?
Operátor při příjezdu řidiče zadá očekávanou maximální částku (např. 100 USD). Platforma rezervuje tuto částku oproti dennímu limitu řidiče a zůstatku zaměstnavatele. Řidič doplňuje palivo. Když je známa skutečná částka (např. 87 USD), obsluha ji potvrdí – platforma si naúčtuje 87 USD a zbývajících 13 USD uvolní zpět na disponibilní zůstatek. To odráží, jak dnes fungují kreditní karty s otevřenou smyčkou na čerpacích stanicích, zabraňují přečerpání a vyrovnávají skutečné operace s palivem. Stejný postup funguje na terminálech POS nebo v naší mobilní aplikaci pro stanice bez terminálů.
Funguje to pro jiné případy použití B2B2E kromě paliva?
Ano, stejný vzorec platí pro: firemní stravovací programy (restaurace + zaměstnavatelé + zaměstnanci), zaměstnanecké benefity (wellness partneři + zaměstnavatelé + zaměstnanci), firemní účty taxi/mobility, hotelové firemní účty (služební cesty) a mnoho dalších. Palivo je velký a jasný příklad, ale platforma podporuje jakoukoli strukturu B2B2E.
Jaké terminály POS potřebují čerpací stanice?
Jakýkoli moderní terminál POS, který dokáže zobrazit kódy QR na obrazovce. Všechny hlavní terminály PAX, Verifone a Ingenico fungují. Pro palivové sítě se staršími terminály nebo bez terminálů na obsluhovaných stanicích poskytujeme jednoduchou mobilní aplikaci, která běží na jakémkoli zařízení se systémem Android nebo iOS.
Jak na tom banka vydělává?
Několik modelů: (1) podíl na výnosech z transakčních poplatků placených palivovými sítěmi, (2) servisní poplatky placené firemními zákazníky (dopravními společnostmi), (3) hybridní model, (4) spojený se službami firemního bankovnictví jako nástroj pro uchování/akvizici. Konkrétní podmínky závisí na stávajících vztazích a prioritách banky.
A co samoobslužná palivová čerpadla?
V současné době je 7Konto určeno pro obsluhované stanice, kde obsluha zadává částku. Plně samoobslužné pumpy (zákazník platí u pumpy bez lidského zásahu) vyžadují další hardwarovou integraci. Toto je na našem plánu, ale není součástí počátečního nasazení. Pro počáteční zavedení pouze obsluhované stanice.
Mohou řidiči používat kartu ve více palivových sítích?
Záleží na tom, jak je program nakonfigurován. Pokud banka pracuje s více palivovými sítěmi, může vytvořit buď (a) programy exkluzivní sítě, kde má každá síť paliv svůj vlastní samostatný program, nebo (b) koaliční programy, kde mohou řidiči používat jednu kartu napříč všemi zúčastněnými sítěmi paliv. Obojí je technicky možné.
Jaké jsou ovládací prvky na úrovni ovladače?
Rozsáhlé. Denní maximum, měsíční limit, limit na transakci, povolené typy paliva (běžné, prémiové, nafta), povolené stanice (konkrétní seznam nebo všichni partneři), časová okna (pouze pracovní doba), omezení dne v týdnu, geografické zóny. Lze konfigurovat podle ovladače nebo podle skupin ovladačů.
Jak dlouho trvá nasazení?
Pro pilota s 1 palivovou sítí a 1–3 firemními zákazníky: 4–6 týdnů od prvního partnerského hovoru po živé transakce. Pro úplné zavedení napříč korporátním portfoliem banky: obvykle 3–6 měsíců v závislosti na rozsahu. Technologie je rychlá; obchodní koordinace vyžaduje čas.
Související stránky
Pro platební sítě
Úplný přehled toho, jak 7Konto spolupracuje s bankami, PSP a akvizitory.
Programy firemního stravování
Stejný vzor B2B2E platí pro stravovací karty pro zaměstnance.
Co je B2B2E?
Definice a vysvětlení modelu Business-to-Business-to-Employee.
Komerční účty
Jak fungují účty řízené firmou s limity a pravidly pro jednotlivé uživatele.
Jste připraveni prozkoumat B2B2E pro vaši firmu?
Ať už jste banka, která to zkoumá jako firemní nabídku, palivová síť, která chce sloužit firemním klientům, nebo firma, která chce dát svým zaměstnancům spravované účty – pojďme si promluvit.
Přímý kontakt: Maxim Ronshin, zakladatel a generální ředitel