Com funcionen les targetes de combustible B2B2E el 7Konto
Exemple d'extrem a extrem: com una xarxa de combustible, una empresa de transport i 50 conductors utilitzen 7Konto, i com un banc ofereix això com a producte propi als clients corporatius.
La visió bàsica
7Konto no són només targetes per a clients finals. És una plataforma que els comerciants poden oferir a altres empreses, que després l'utilitzen internament amb els seus propis empleats. El comerciant (xarxa de combustible) proporciona la infraestructura de pagament. El client empresarial (empresa de transport) gestiona un programa per als seus empleats. Els empleats (conductors) utilitzen targetes Wallet amb límits individuals. Tres partits, una plataforma, tothom es beneficia.
Qui està implicat
Cada programa B2B2E té tres parts. Entendre qui és qui és el primer pas.
La xarxa de combustible
Comerciant a 7Konto
Una xarxa de combustible (cadena de gasolineres) utilitza 7Konto per acceptar pagaments en circuit tancat als seus bombes. Configuren els seus preus, la seva xarxa d'estacions i les regles dels seus socis a la plataforma.
p. ex., 400 benzineres a tot Ucraïna
The Transport Company
Client corporatiu de la xarxa de combustible
Una empresa de transport es dona d'alta com a client corporatiu de la xarxa de combustible. Precarreguen fons o obtenen una línia de crèdit al seu compte corporatiu 7Konto. Afegeixen els seus controladors com a usuaris autoritzats amb límits individuals.
p. ex., empresa de logística amb 50 camions
Els conductors
Empleats que utilitzen les targetes de combustible
Cada conductor rep una targeta Wallet en Apple Wallet o Google Wallet. Quan fan combustible a una estació col·laboradora, escanegen el QR des del seu telèfon. El combustible es cobra del seu límit diari personal i del saldo corporatiu del seu empresari.
p. ex., 50 conductors, cadascun amb un límit de 300 $/dia
Flux d'extrem a extrem
Des de l'activació de la xarxa de combustible fins a les transaccions diàries del conductor. Tot el que passa.
La xarxa de combustible s'activa 7Konto
Xarxa de combustibleLa xarxa de combustible es registra amb 7konto. Configuren les seves benzineres, els preus i la integració de terminals. Les 400 estacions estan connectades en 2-3 setmanes.
- • La xarxa de combustible és propietari del compte del comerciant
- • Els seus terminals POS o una simple aplicació mòbil als telèfons del personal admeten l'escaneig QR
- • La xarxa de combustible estableix els preus interns (cost per litre per a clients corporatius)
L'empresa de transport es registra com a client corporatiu
Empresa de transportL'empresa de transport es registra com a client corporatiu de la xarxa de combustible. Proporcionen els detalls de l'empresa i signen un acord de servei amb la xarxa de combustible.
- • El compte corporatiu es crea amb el compte principal de la xarxa de combustible
- • L'empresa de transport té accés al tauler d'administració per gestionar el seu programa
- • S'acorden condicions de pagament: saldo prepagat, facturació mensual o línia de crèdit
La companyia de transport afegeix conductors
Empresa de transportDes del seu panell d'administració, l'empresa de transport afegeix els seus conductors com a usuaris autoritzats. Cada conductor té configuracions individuals: límit diari, límit mensual, estacions permeses, tipus de combustible.
- • Càrrega massiva mitjançant CSV: nom, telèfon, identificador de l'empleat, límits per conductor
- • Configuració individual del conductor: 300 $/dia màxim, sense combustible premium, només entre setmana, etc.
- • Les targetes Wallet s'emeten automàticament
Els conductors reben targetes Wallet
ConductorsCada conductor rep un SMS amb un enllaç. El toquen, toquen "Afegeix a Apple Wallet" (o Google Wallet) i la seva targeta de combustible apareixerà a la seva cartera en 10 segons. No cal instal·lar cap aplicació.
- • Targeta personalitzada que mostra el nom del conductor, l'identificador de l'empleat, el saldo actual
- • Equilibri visible sense obrir cap aplicació
- • Notificacions push per actualitzacions diàries de límits, avisos de saldo baix
El conductor consumeix combustible en una estació col·laboradora
ConductorsA la bomba, l'encarregat de l'estació introdueix la quantitat de combustible. El terminal POS de l'estació mostra un codi QR. El controlador obre la seva targeta Wallet i escaneja el QR. Transacció completada en 5 segons.
- • La quantitat es compara amb el límit diari del conductor
- • L'import es compara amb el saldo corporatiu de l'empresa
- • Tots dos es debiten en temps real
Tothom veu les actualitzacions en temps real
Totes les festesLa targeta Wallet del conductor mostra el saldo actualitzat. El tauler d'administració de l'empresa de transport mostra la transacció. La xarxa de combustible obté ingressos del client corporatiu.
- • Conductor: veu el límit diari restant a Wallet
- • Empresa de transport: veu la despesa de combustible de tota la flota, l'avaria per conductor, els patrons de les estacions
- • Xarxa de combustible: veu el volum de clients corporatius, estacions populars, transaccions mitjanes
Reconciliació mensual
Totes les festesA finals de mes, l'empresa de transport rep un informe detallat i una factura de la xarxa de combustible. La xarxa de combustible obté estadístiques agregades de tots els clients corporatius.
- • Empresa de transport: informe detallat per conductor, per estació, per dia
- • Recàrrega automàtica si s'utilitza el prepagament, o la facturació en condicions de crèdit
- • Pista d'auditoria completa per a ambdues parts
Reserva de combustible abans de dispensar
Una característica operativa crítica per a les xarxes de combustible: reservar fons abans de dispensar, confirmar la quantitat real després. Evita els descoberts, coincideix amb les operacions de combustible del món real.
Com funciona el flux de reserves
El conductor arriba a la bomba
El conductor escaneja QR des de la seva targeta Wallet a la terminal de l'estació o l'aplicació mòbil de l'operador
Import màxim de reserva
L'assistent introdueix el màxim esperat (100 $). La plataforma es reserva contra el límit del conductor i el saldo de l'empresari
Combustible distribuït
Combustible real dispensat (p. ex., 87 dòlars). La reserva es manté activa durant el bombeig
Confirmar la quantitat real
L'assistent confirma 87 dòlars. La plataforma cobra l'import exacte, torna l'excés de $ 13 al saldo disponible
Evita els descoberts
Com que els fons es reserven per endavant, els conductors no poden superar el límit diari o el saldo disponible del seu empresari. Sense sorpreses per a cap de les dues parts. Sense responsabilitat per a la xarxa de combustible.
Coincideix amb les operacions de combustible real
El patró de reserva i després de confirmació és com funcionen avui les targetes de crèdit de bucle obert a les bombes de combustible. Els conductors i els assistents reconeixen el flux. No cal cap formació nova pel que fa al pagament.
Funciona en qualsevol terminal o telèfon
Les estacions ateses utilitzen el seu terminal POS existent. Les estacions desateses (o les estacions sense POS) utilitzen l'aplicació mòbil 7Konto a qualsevol dispositiu Android o iOS. El mateix flux de reserves en qualsevol cas.
Informació precisa per als empresaris
Els informes mostren el combustible real dispensat, no les quantitats de reserva. La reconciliació coincideix amb la realitat. Els empresaris veuen exactament el que van gastar els conductors, no el que podrien haver gastat.
El mateix patró de reserva funciona per a altres escenaris
Més enllà del combustible: dipòsits d'habitacions d'hotel (reservar a l'entrada, confirmar a la sortida), dipòsits de cotxes de lloguer, pestanyes de restaurant (reserva mínima, confirmació real), sopars d'empresa prepagats amb propis afegits més tard. Qualsevol escenari en què no es conegui l'import exacte fins que no es completi la transacció.
Com funciona això per a un banc
El banc no és una de les tres parts anteriors, sinó que són l'habilitador. A continuació s'explica com el banc s'adapta i monetitza.
El banc ofereix això als seus clients corporatius
El banc té centenars de clients corporatius que podrien beneficiar-se de les targetes de combustible. Històricament, només els proveïdors especialitzats (WEX, FleetOne) oferien això. Ara el banc pot oferir-lo com a producte propi utilitzant 7Konto com a plataforma.
Exemple concret: PrivatBank ofereix "PrivatFuel" (o producte de marca similar) als seus clients corporatius que tinguin operacions de flota.
Etiqueta blanca sota la marca bancària
L'empresa de transport veu la marca del banc, no la del 7Konto. El tauler d'administració corporatiu utilitza els colors i el logotip del banc. El suport flueix a través dels canals de banca corporativa existents del banc.
Exemple concret: Els conductors reben targetes Wallet amb la marca del banc. Els administradors corporatius inicien sessió al portal corporatiu del banc per gestionar el programa.
El banc monetitza mitjançant el repartiment dels ingressos
El banc negocia condicions comercials amb les xarxes de combustible. Opcions: (1) les xarxes de combustible paguen al banc un percentatge del volum corporatiu, (2) les empreses de transport paguen al banc una comissió de servei, (3) model híbrid.
Exemple concret: Per exemple: el banc rep un petit percentatge de cada transacció de combustible corporativa. Incentius alineats: el banc creix quan creix el programa de clients corporatius.
Retenció i adquisició de comerciants
Les xarxes de combustible que ja treballen amb el banc aconsegueixen un nou producte per vendre als seus clients. Les xarxes de combustible que no funcionen amb el banc s'interessen, perquè el banc els porta clients corporatius.
Exemple concret: Les xarxes de combustible s'incorporen al programa del banc. Els clients corporatius s'uneixen perquè el seu banc ho ofereix. Cicle de creixement.
La propietat de les dades es manté amb el banc
Les dades de transaccions, els perfils de clients i les anàlisis de programes flueixen a través dels sistemes del banc. El banc és el propietari de la relació amb el client: 7Konto és la capa d'infraestructura que hi ha a sota.
Exemple concret: El banc obté: informes de tota la cartera, anàlisi de clients corporatius, dades de rendiment de la xarxa de combustible. Tot dins del seu marc de govern de dades existent.
En comparació amb alternatives
vs. proveïdors especialitzats de targetes de flota (WEX, FleetOne)
El banc ofereix sota la seva marca, manté la relació amb el client, monetitza segons les seves pròpies condicions. No depèn de tercers especialitzats.
vs. vals de combustible en paper
Control en temps real, límits específics del conductor, sense falsificacions, sense vals perduts, informes digitals. Experiència moderna per a totes les parts.
vs. targetes de crèdit corporatives per a combustible
Bucle tancat amb límits a nivell de conductor. S'han eliminat les comissions d'intercanvi. Sense risc de frau per targetes perdudes o robades. Categoria bloquejada només per al combustible.
vs. construccions personalitzades per xarxes de combustible
Les xarxes de combustible salten entre 6 i 12 mesos de desenvolupament. El banc omet capex. Tots dos es beneficien d'una plataforma compartida sense construir-la.
Com sembla un desplegament real
Exemple il·lustratiu d'escala per a una xarxa de combustible + un client d'empresa de transport.
Xarxa de combustible
- 400 gasolineres a tot el país
- 150 clients corporatius que utilitzen 7Konto
- 5,000+ conductors totals amb targetes Wallet
- 30% dels ingressos de l'estació del canal B2B2E
Empresa de transport (exemple)
- 50 camions de la flota
- 50 Targetes Wallet, una per conductor
- $300 límit diari per conductor
- $450K gasta anual de combustible a través de la plataforma
Nombres il·lustratius. L'escala real varia segons el desplegament.
Preguntes sobre els programes de combustible B2B2E
Com funciona la reserva de combustible: reserva primer, confirma després?
L'encarregat introdueix un import màxim previst (p. ex., 100 $) quan arriba el conductor. La plataforma reserva aquesta quantitat contra el límit diari del conductor i el saldo de l'empresari. El conductor agafa combustible. Quan es coneix l'import real (per exemple, 87 dòlars), l'encarregat ho confirma: la plataforma cobra 87 dòlars i torna els 13 dòlars restants al saldo disponible. Això reflecteix com funcionen avui les targetes de crèdit de bucle obert a les bombes de combustible, evitant els descoberts i igualant les operacions de combustible reals. El mateix flux funciona als terminals POS o a la nostra aplicació mòbil per a estacions sense terminals.
Funciona això per a altres casos d'ús B2B2E més enllà del combustible?
Sí, el mateix patró s'aplica a: programes d'àpats corporatius (restaurants + empresaris + empleats), beneficis per als empleats (socis de benestar + empresaris + empleats), comptes corporatius de taxi/mobilitat, comptes corporatius d'hotels (viatges de negocis) i molts altres. El combustible és un exemple ampli i clar, però la plataforma admet qualsevol estructura B2B2E.
Quines terminals POS necessiten les benzineres?
Qualsevol terminal POS modern que pugui mostrar codis QR a la pantalla. Tots els terminals principals PAX, Verifone i Ingenico funcionen. Per a xarxes de combustible amb terminals més antics o sense terminals a les estacions assistides, oferim una aplicació mòbil senzilla que s'executa en qualsevol dispositiu Android o iOS.
Com guanya diners el banc amb això?
Diversos models: (1) participació en els ingressos de les comissions de transacció pagades per les xarxes de combustible, (2) comissions de servei pagades per clients corporatius (empreses de transport), (3) model híbrid, (4) combinat amb serveis de banca corporativa com a eina de retenció/adquisició. Els termes específics depenen de les relacions i prioritats existents del banc.
Què passa amb les bombes de combustible d'autoservei?
Actualment 7Konto està dissenyat per a estacions assistides on el personal introdueix l'import. Les bombes totalment autoservei (el client paga a la bomba sense interacció humana) requereixen una integració de maquinari addicional. Això és al nostre full de ruta, però no forma part del desplegament inicial. Per al llançament inicial, només les estacions assistides.
Els conductors poden utilitzar la targeta en diverses xarxes de combustible?
Depèn de com estigui configurat el programa. Si un banc treballa amb diverses xarxes de combustible, pot crear (a) programes exclusius de la xarxa on cada xarxa de combustible tingui el seu propi programa, o bé (b) programes de coalició on els conductors poden utilitzar una targeta a totes les xarxes de combustible participants. Tots dos són tècnicament possibles.
Quins són els controls a nivell de conductor?
Extens. Màxim diari, límit mensual, límit per transacció, tipus de combustible permesos (normal, premium, dièsel), estacions permeses (llista específica o tots els socis), finestres horàries (només hores laborals), restriccions diàries, zones geogràfiques. Configurable per controlador o per grups de controladors.
Quant de temps triga el desplegament?
Per a un pilot amb 1 xarxa de combustible i 1-3 clients corporatius: 4-6 setmanes des de la primera trucada d'associació fins a les transaccions en directe. Per a un desplegament complet a la cartera corporativa d'un banc: normalment de 3 a 6 mesos segons l'abast. La tecnologia és ràpida; la coordinació empresarial requereix temps.
Pàgines relacionades
Per a xarxes de pagament
Visió general completa de com funciona 7Konto amb bancs, PSP i adquirents.
Programes d'àpats corporatius
El mateix patró B2B2E aplicat a les targetes de menjar per als empleats.
Què és B2B2E?
Definició i explicació del model Business-to-Business-To-Emplee.
Comptes comercials
Com funcionen els comptes controlats per l'empresa amb límits i regles per usuari.
Preparat per explorar B2B2E per al vostre negoci?
Si sou un banc que explora això com a oferta corporativa, una xarxa de combustible que vol servir a clients corporatius o una empresa que vol donar comptes gestionats als vostres empleats, parlem-ne.
Contacte directe: Maxim Ronshin, fundador i CEO